Šta je put ka uspehu, ako ste sagovornica šefa Bele kuće u pregovorima oko novih, viših carina SAD za robe iz Vaše zemlje”? Drugim rečima : ima li “ženskog recepta” za Taj nastup?
Iz dosadašnjih iskustva i ishoda “tarifnih kontakata” Klaudije Šajnbaum Pardo, predsednice Meksika, Karin Keler—Suter , predsednice Švajcarske, i Ursule fon der Lajen, predsednice Evropske komisije (EK) sa američkim liderom Donaldom Trampom, profil uspešne “recepture” kao da postaje jasniji.
Tako: Susret izgleda nije obavezan, ali strpljivi ton konverzacije, odlične tematske pripreme, i izostanak neispunjivih obećanja, deluju nužno. U dalekoj analogiji, gotovo kao u “talačkim pregovorima”, kada je život u pitanju.
“Minimalizujete svoj ego… Slušanje sagovornika je klučno…”, Ričard Malender, svetski poznati ekspert za talačke pregovore otkrio je u jednom intervju pre desetak godina. Možda korisno, u areni američke globalne carinske revolucije, koja ni izbliza nije završena.
“Slučaja Meksiko” tu deluje kao ogledni primer. Naime, nakon devet telefonskih razgovora sa Donaldom Trampom od njegove inauguracije u januaru, a povodom carina i drugih manje—više povezanih tema, Klaudija Šajnbaum Pardo uspela je uoči 1. avgusta da izdejstvuje za Meksiko, nastavak tarifnih pregovora od još 90 dana. “Mislim da nas poštuje, i mi njega poštujemo zbog onoga što jesmo: susedi koje su izabrali naši narodi” ocenila je Šajnbaum Pardo.
Sa druge strane, u carinskim pregovorima sa Donaldom Trampom, Karin Keler—Suter završila je “kao bos po trnju”. Najpre, njihov prvi i uspešni telefonski razgovor početkom aprila, trajao je čitavih 25 minuta. Ubrzo potom, Tramp je odložio primenu sopstvenih globalnih tarifnih pretnji na 90 dana. “Možda je razgovor samnom bio presudan”, procenjivala je tada Keler—Suter. Njihov drugi telefonski razgovor krajem jula, bio je takav da je iz Vašingtona u Bern poslat SMS da se taj “halo—halo” hitno prekine, jer u protivnom, neće valjati. “ Ona nije htela da sluša”, kasnije je komentarisao Tramp. “Čvrsto sam branila interese Švajcarske”, insistirala je Keler—Suter. Potom je na brzinu otputovala u Vašington—nakon što su SAD uvele Švajcarskoj plus 39 odsto carine, da bi se odatle vratila “praznih šaka”. Zvanični Bern sada sprema “atraktivnije tarifne ponude” Vašingtonu, ali je pitanje da li će Keler—Suter nadalje predvoditi te pregovore.
Treći, “tarifno pregovarački recept”, Ursule fon der Lajen, deluje za sad, najmanje uspešno. Naime, dan nakon što je fon der Lajenova Donaldu Trampu na njegovom privatnom golf terenu u Škotskoj najavila zbirno 1,35 biliona EU investicija u Ameriku, EK je tim povodom izdala “pojašnjenje”. Obećanja iz Škotske ni na koji način nisu “pravno obavezajuća”, stoji u saopštenju. Nakon ovog “ rekla—porekla”, zajedničko o ishodu tarifnih pregovora SAD I EU, krajem jula u brdima Škotske, još nije izdato.
